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Mentoria de marketing: descubra se o seu negócio está pronto ela
- Fertí Marketing
- 3 de dez.
- 9 min de leitura
Atualizado: 4 de dez.
Me diz, você já se perguntou se mentoria de marketing é algo só para grandes empresas, startups de tecnologia ou negócios que já faturam alto?
Não é bem assim, não.
Mesmo que seu negócio seja embrionário, você um empreendedor/a em início de jornada, ou alguém com uma longa história de negócios, sempre existem pontos mega positivos de fazer mentoria de marketing e vendas (pra você e para sua equipe).
Esse é o tema de hoje aqui no blog da Fertí. Vamos listar vários cases diferentes, de setores distintos, do pequeno ao grande, para que você descubra aonde você (e sua empresa) se encaixam.
Na prática, a mentoria de marketing vem se tornando um dos caminhos mais rápidos para tirar o marketing do achismo e colocá-lo em um plano estratégico, com foco em crescimento e vendas – mesmo em:
Pequenos negócios locais;
Empresas de serviços B2B;
E‑commerces e negócios digitais;
Profissionais liberais e autônomos;
Médias e grandes empresas consolidadas no mercado.
Neste artigo, você vai entender:
O que é mentoria de marketing e como funciona na prática;
Diferença entre mentoria de marketing, consultoria e serviços operacionais;
Para quais tipos de empresa a mentoria faz mais sentido;
Quando não faz sentido contratar uma mentoria;
Sinais de que seu negócio está pronto para esse passo;
Como funciona o processo de mentoria da Fertí Marketing.
Ao final, você terá clareza se mentoria de marketing é para o seu tipo de empresa agora – ou se vale dar um passo antes.
O que é mentoria de marketing?
Bora lá, começando pelo começo.
A mentoria de marketing é um acompanhamento estratégico e personalizado feito por um(a) especialista em marketing, com foco em:
Analisar o estágio atual da empresa;
Definir posicionamento e objetivos de marketing;
Construir um plano de ação prático para atrair, converter e reter clientes;
Acompanhar a execução, revisar resultados e ajustar o rumo.
Ela se diferencia de outras soluções muito comuns no mercado:
Mentoria de marketing x consultoria de marketing
Ambas envolvem orientação de um especialista, mas com propostas diferentes:
Consultoria de marketing
Geralmente é pontual;
Entrega um diagnóstico e um plano de ação para um projeto;
O acompanhamento é focado no projeto.
Mentoria de marketing
É contínua, acontece em encontros recorrentes e complementares;
Foca em desenvolver a visão estratégica do empreendedor/gestor;
Acompanha a implementação, faz ajustes e acelera o aprendizado.
Essa visão está bem alinhada com o que grandes players em marketing digital descrevem como mentoria: um processo de transferência de conhecimento aplicada ao seu negócio, e não apenas um relatório ou aula genérica.
É o empreendedor (ou o time) absorvendo conhecimento prático e levando para suas operações e jornadas.
Mentoria de marketing x serviços operacionais (tráfego, social media, etc.)
Outro ponto importante é entender o que a mentoria não é:
Não é gestão de tráfego;
Não é social media;
Não é criação de site ou design;
Não é um curso gravado igual para todo mundo.
Aqui, por exemplo, a mentoria é pensada como um atalho estratégico: você continua dono das decisões e da execução (com sua equipe ou fornecedores), mas com orientação profissional para saber:
O que priorizar;
Onde investir;
Como medir o que está dando certo.
E com uma metodologia clara, que reconhece o problema a ser enfrentado, traça a estratégia, parte para as ações alinhadas e avança para o domínio da situação.
Mentoria de marketing é para qualquer tipo de empresa?
De forma geral, sim: quase todo tipo de empresa pode se beneficiar de uma mentoria de marketing digital ou offline, desde que essa empresa tenha:
Um produto/serviço minimamente definido;
Funcionamento básico do negócio;
Intenção real de crescer e se organizar.
Mas, para ser honesto: não é em qualquer momento que a mentoria vai fazer sentido.
Por isso, vamos analisar por tipo de empresa.
Mentoria de marketing para pequenas empresas e negócios locais
Exemplos:
Lojas físicas, mercados, papelarias;
Clínicas, consultórios, estúdios, salões de beleza;
Restaurantes, cafés, bares, academias, estúdios de pilates.
Por que pequenos negócios precisam de mentoria de marketing?
Pequenos negócios sofrem com alguns padrões:
Marketing feito “quando dá tempo”;
Dependência quase total de indicação;
Investimentos aleatórios em anúncios, panfletos ou posts esporádicos;
Expectativa de resultado rápido com pouca estratégia.
A mentoria de marketing para pequenas empresas ajuda a:
Definir um posicionamento claro (por que escolher sua empresa?);
Construir uma presença digital mínima bem feita (Google Meu Negócio, redes sociais estratégicas, comunicação consistente);
Criar um funil simples, porém efetivo:
Atração (ser encontrado),
Conversão (transformar interesse em cliente),
Fidelização (estimular retorno e indicação).
Na Fertí Marketing, é muito comum atender empreendedores que:
Já tentaram contratar uma agência e se frustraram;
Sentem que “vivem apagando incêndio” no marketing;
Querem entender o que estão fazendo, não só “postar por postar”.
Mentoria de marketing para empresas de serviços B2B
Exemplos:
Escritórios de contabilidade, advocacia, arquitetura ou atuações semelhantes;
Empresas de software, TI, consultorias;
Indústrias e prestadores de serviço corporativo.
Desafios de marketing B2B que a mentoria ajuda a resolver
Geração de leads qualificados, não só volume;
Construção de autoridade em um mercado mais racional e competitivo;
Jornada de compra longa, com muitos decisores;
Dificuldade de integrar marketing e time comercial.
Mentorias de marketing B2B tendem a focar em:
Entender profundamente o ICP (perfil de cliente ideal);
Desenhar uma estratégia de conteúdo e relacionamento que gere oportunidades reais de negócio;
Alinhar marketing e vendas (SLA, processos, passagem de lead, nutrição, etc.);
Estruturar funis e métricas (taxa de conversão, CAC, LTV, ticket médio e outros índices importantes).
Na Fertí Marketing, muitas mentorias B2B começam com um mapeamento do funil completo: da primeira interação até o fechamento, identificando os gargalos para, então, ajustar mensagens, ofertas e canais.
Mentoria de marketing para e‑commerce e negócios digitais
Exemplos:
Lojas virtuais de produtos físicos;
Infoprodutores, lançamentos, perpétuos;
Clubes de assinatura, SaaS, memberships.
Onde o e‑commerce mais erra (e a mentoria corrige)
Esses negócios raramente sofrem por “falta de ação”. O problema é falta de direção:
Muitos canais abertos (Instagram, Google Ads, Marketplace, e‑mail, TikTok etc.);
Muita campanha, pouco acompanhamento de métricas profundas;
Taxa de conversão abaixo do potencial;
Carrinhos abandonados e recompra baixa;
Muitas ideias para produtos, sem definição de prioridade de negócio.
A mentoria de marketing digital para e‑commerce ajuda a:
Escolher os canais certos para o momento do negócio;
Acompanhar indicadores fundamentais:
CAC (Custo de Aquisição de Cliente),
LTV (Lifetime Value),
Ticket médio,
ROI por canal,
Taxa de conversão por etapa do funil;
E também a conexão entre tráfego, página, oferta e follow‑up em uma estratégia única, e não em ações isoladas.
O papel da Fertí Marketing aqui é ser o olhar externo experiente que:
Questiona suposições (“acho que o problema é só criativo”);
Ajuda a priorizar o que realmente move o ponteiro;
Garante que o crescimento venha com rentabilidade, não só com faturamento.
Mentoria de marketing para profissionais liberais e autônomos
Exemplos:
Psicólogos, coaches, nutricionistas, fisioterapeutas;
Fotógrafos, designers, profissionais da beleza;
Consultores, terapeutas, educadores.
Dores mais comuns de autônomos em marketing
Dependência quase total de indicação;
Dificuldade enorme para se posicionar e se comunicar;
Medo de parecer antiético ou “forçando venda”;
Oscilações grandes de agenda e faturamento.
A mentoria de marketing para profissionais liberais não é sobre virar influencer. É sobre:
Posicionar seu trabalho de forma ética e valorizada;
Construir uma comunicação que reflita seus valores;
Definir ofertas (pacotes, programas, atendimentos) que facilitem a decisão do cliente;
Criar um fluxo previsível de atração e agendamento.
Na Fertí Marketing, é muito comum que esse tipo de mentoria envolva:
Revisão de proposta de valor e precificação;
Organização clara dos serviços e diferenciais;
Estruturação de presença digital possível de manter (sem fórmulas mirabolantes).
Quando a mentoria de marketing não é indicada
Mesmo sendo uma solução versátil, a mentoria de marketing não é para todo mundo em qualquer momento. Alguns casos em que ela não é a melhor escolha agora:
Você ainda não sabe o que vende ou para quem vende: se não há clareza básica sobre o problema que o seu negócio resolve, provavelmente você precisa antes de um trabalho de modelagem de negócio, não de mentoria de marketing.
Não existe ninguém responsável por executar o que for definido: mentoria sem execução vira apenas uma coleção de ideias e reuniões. É fundamental ter:
Você,
Um sócio,
Ou alguém da equipe preparado para pôr o plano em prática.
Você quer apenas “passar o marketing para alguém” e sumir do processo: se o objetivo é terceirizar completamente, sem envolvimento, talvez faça mais sentido uma agência ou um pacote operacional (gestão de tráfego, social media), não mentoria.
Você busca fórmula mágica ou garantias irreais de resultado: mentoria encurta caminho, reduz erro, acelera aprendizado – mas continua exigindo testes, consistência e ajustes.
Na Fertí Marketing, esse filtro é feito com transparência já na conversa inicial, justamente para garantir que você tenha retorno sobre o investimento e o processo faça sentido para o seu momento.
Sinais de que sua empresa está pronta para uma mentoria de marketing
Se você está na dúvida se já é hora de contratar uma mentoria de marketing, observe estes sinais:
1. Você já foi até onde dava “no instinto”
Seu marketing hoje é:
Baseado em tentativa e erro;
Dependente de ideias soltas de redes sociais;
Sem um plano claro, metas, prioridades e métricas.
Você sente que poderia estar faturando mais com a estrutura que já tem, mas falta direção.
2. Você cansou de soluções genéricas
Você já:
Comprou cursos;
Assistiu muitas aulas gratuitas;
Contratou serviços pontuais.
Mas tudo parece genérico demais para a sua realidade. Falta alguém para olhar o seu negócio e dizer:
“Para você, neste momento, o caminho é este.”
3. Seu crescimento desacelerou (ou estagnou)
Você não está “quebrando”, mas também não está crescendo como gostaria. Em muitos casos:
O faturamento trava em um patamar;
A entrada de clientes oscila demais;
Investimentos em marketing parecem não “fechar a conta”.
4. Você quer ter mais controle sobre o marketing
Mesmo que trabalhe com:
Agência,
Freelancer,
Interno de marketing,
você quer saber o que cobrar, que métricas acompanhar, quais prioridades definir. Ou seja: quer pensar estrategicamente o marketing, não só aprovar peça.
5. Você está disposto(a) a se envolver e implementar mudanças
Esse é talvez o principal sinal para você observar.
Mentoria funciona muito melhor quando:
Você está aberto(a) a rever crenças e hábitos;
Está disposto(a) a testar novas abordagens;
E a colocar em prática aquilo que é construído nas sessões.
Se esses pontos fizeram sentido, é bem provável que uma mentoria de marketing bem estruturada – como a da Fertí Marketing – seja o próximo passo lógico para o seu negócio.
Como funciona a mentoria de marketing da Fertí Marketing
Cada empresa tem sua metodologia. Na Fertí Marketing, a mentoria é construída para ser:
Personalizada para o seu modelo de negócio;
Prática, com foco em implementação;
E estratégica, sempre conectando marketing a vendas e lucro.
De forma geral, o processo passa por etapas como:
1. Reconhecimento
Análise de canais atuais (online e offline);
Compreensão do modelo de negócio, margens, metas de crescimento;
Mapeamento da jornada do cliente e do funil de vendas (onde estão os gargalos?).
2. Estratégia
Clareza de quem é o cliente ideal (e quem não é);
Definição ou ajuste do posicionamento de marca;
Escolha dos canais prioritários e das linhas mestras de comunicação.
3. Ação
O que fazer nos próximos meses, em que ordem e com qual frequência;
Estruturação de campanhas, conteúdos, ofertas e rotinas;
Distribuição de responsabilidades (quem faz o quê na prática).
4. Domínio
A meta da Fertí Marketing não é te deixar dependente, mas:
Ensinar o raciocínio por trás de cada decisão de marketing;
Ajudar você a criar uma base sólida, que continue gerando resultado depois do ciclo de mentoria.
5. Acompanhamento e preparação para próximos ciclos
Encontros periódicos de mentoria;
Leitura conjunta de métricas e resultados;
Ajustes finos em público, mensagem, canais, investimentos;
Novos desafios em conjunto!
Perguntas frequentes sobre mentoria de marketing
1. Quanto tempo dura uma mentoria de marketing?
Depende da metodologia e da maturidade do negócio, mas é comum encontrar programas de 3 a 6 meses, com encontros semanais ou quinzenais. A Fertí Marketing costuma trabalhar com um período mínimo que permita diagnosticar, planejar, implementar e ajustar – não apenas conversar.
2. Mentoria de marketing é só para marketing digital?
Não. Embora o termo seja muito usado em contexto de marketing digital, uma boa mentoria vai olhar:
Posicionamento de marca;
Mídias online e offline;
Estrutura comercial;
Jornada completa do cliente.
Em muitos casos, o problema não está só no anúncio, e sim na oferta, na abordagem de vendas ou na retenção.
3. Em quanto tempo a mentoria começa a trazer resultado?
Isso varia por segmento, ticket, tempo de ciclo de venda e nível atual de maturidade.
Mas, na prática, muitas empresas percebem resultados em:
Clareza e organização em poucas semanas;
Melhora de métricas (leads, conversão, ticket, previsibilidade) ao longo dos meses, conforme o plano é implementado.
Então, mentoria de marketing é para o seu tipo de empresa?
Como diria o "Telecurso 2000", bora lá que é hora da revisão!
Recapitulando:
Sim, mentoria de marketing é compatível com quase qualquer tipo de empresa: pequenas, B2B, e‑commerce, autônomos;
Não, se a expectativa é fórmula mágica, zero envolvimento ou se o negócio ainda não tem o mínimo de estrutura.
Se você já tem:
Produto/serviço definido;
Pelo menos alguma base de clientes;
Vontade real de crescer com estratégia;
…então é muito provável que uma mentoria de marketing bem conduzida seja o próximo passo natural para organizar e destravar o seu crescimento.
Próximo passo: entenda se a mentoria da Fertí Marketing encaixa no seu momento
Ao invés de ficar só na teoria, o ideal é analisar seu caso específico. Um caminho simples:
Liste seus principais desafios hoje em marketing (atração de clientes, conversão, retenção, posicionamento, previsibilidade etc.).
Reflita sobre quanto você está disposto(a) a se envolver na execução.
Agende uma conversa com a Fertí Marketing para:
Avaliar seu momento;
Entender se mentoria é a melhor solução agora;
Ver como o processo pode ser adaptado ao seu tipo de empresa.
Assim, você responde de forma prática à pergunta:
“Mentoria de marketing é para o meu negócio, agora?”
E, se a resposta for sim, você já dá o próximo passo com uma estratégia clara e acompanhamento profissional.
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